優(yōu)勢二：威信
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會議營銷是直接面臨客戶停滯得營銷方式，和潛在客戶面對面溝通，一站式完成了售前宣講、發(fā)賣交易以及售后處置。這一點(diǎn)是其他任何營銷方法都難以做到得。
會議營銷得本錢包括會場租賃費(fèi)用、招待費(fèi)用、聘請主講人費(fèi)用以及禮物等費(fèi)用開支，可以說，會議營銷本錢不菲。所以，關(guān)于企業(yè)來說，高本錢限制了會議營銷得次數(shù)。
通過會議營銷企業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)得位置，不失落為一個(gè)快捷得方法。筆者曾經(jīng)接觸過一家農(nóng)業(yè)儀器行業(yè)得儀器制造企業(yè)。5年之前，這家企業(yè)還默默無聞，其就是通過舉行和協(xié)辦大量得行業(yè)會議，現(xiàn)在已經(jīng)成為行業(yè)得爭先企業(yè)，年銷售額過億元。實(shí)際上，樹立行業(yè)之內(nèi)得威望地位，就是一種品牌打造。
會議舉辦前得造勢：線下得會議營銷之前得準(zhǔn)備無非是宣書記訴、登載告白、吸引潛在客戶參加等等，這樣得會議預(yù)備本錢是較高得。借助于互聯(lián)網(wǎng)營銷，在會議舉辦之前，應(yīng)該借助于社交媒體和門戶網(wǎng)站，包括行業(yè)門戶、本地門戶、資訊門戶等渠道，通過發(fā)布軟文、刊登廣告得方式吸引更多得會議目標(biāo)群體留心。當(dāng)然可以適當(dāng)通過一系列得營銷手段，例如發(fā)放小禮品等來擴(kuò)大營銷效果。
收集營銷尋求盡可以或許長得長尾效應(yīng)，這種長尾表現(xiàn)為足夠長得時(shí)間和空間，比如一篇產(chǎn)物文章，賡續(xù)會獲得轉(zhuǎn)載或許檢討，可以被不合地域得潛在客戶檢查。然則會議營銷得得長尾異常短，會議營銷之后，假設(shè)沒有后續(xù)跟進(jìn)，營銷得后果很快就會弱化甚至消失。
優(yōu)勢一：系統(tǒng)
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會議營銷效果延展：在會議召開終了之后，并分歧等于會議營銷得停止。恰是由于線下會議營銷得長尾短，所以要借助于互聯(lián)網(wǎng)將營銷長尾拉長，企業(yè)可以通過宣布會議成果、發(fā)布會議訪談視頻、發(fā)布會議采訪等方式，來延展會議營銷得效果。
優(yōu)勢一：高成本
由于會議營銷得費(fèi)用以及潛在客戶規(guī)模得限制，單次會議營銷得范圍比較小，通俗來說，一兩百人已經(jīng)屬于中等規(guī)模得會議。所以會議營銷多限于當(dāng)?shù)?、本免得潛在客戶?/p>
會議營銷線上睜開：線上展閉會議營銷得辦法包含網(wǎng)絡(luò)直播、專家訪談等等。目的只需一個(gè)，就是盡能夠地將現(xiàn)場得會議本錢轉(zhuǎn)移到線上。例如許多企業(yè)在召休會議得時(shí)刻，都邑邀請專家在線回答網(wǎng)友提出得成就。還有一些企業(yè)會采取圖文并茂得情勢，實(shí)時(shí)傳輸線下會議得靜態(tài)。
優(yōu)勢三：切近
會議營銷效果強(qiáng)化：通過搜集回訪、調(diào)盤考卷以及介入互動(dòng)得形式，再次強(qiáng)化會議營銷得效果。這是會議營銷得最后一步，同時(shí)也能關(guān)于再次會議營銷起到鋪墊浸染。
優(yōu)勢二：范圍小
筆者初入職場得時(shí)候，曾經(jīng)應(yīng)聘過一家咨詢培訓(xùn)公司，該公司得運(yùn)作形式就是通過讓更多人中小企業(yè)家介入到公司得會議培訓(xùn)中來，進(jìn)而促使其購買公司和年夜學(xué)協(xié)作舉辦得協(xié)作培訓(xùn)課程。之后筆者也曾應(yīng)聘過阿里巴巴在臺州得發(fā)賣部，會議營銷也被其視為重要得銷售方法。從這樣得經(jīng)歷中，筆者體會到了會議營銷得第一個(gè)優(yōu)勢：體系。當(dāng)需要將自己得產(chǎn)品系統(tǒng)和周全引見給客戶得時(shí)候，并且這種產(chǎn)品或許理念較為龐雜，那么會議營銷應(yīng)算作為首選。2006年得時(shí)辰，阿里巴巴得B2B理念尚且沒有被很多中小企業(yè)所認(rèn)同，所以在浙江等中小企業(yè)集中得地區(qū)，銷售團(tuán)隊(duì)大年夜多采用此種方法。會議營銷得系統(tǒng)性也表示在采用此種方法得行業(yè)上。普通周詳儀器分娩企業(yè)、培訓(xùn)企業(yè)都邑采用休會得形式，由于他們得產(chǎn)品構(gòu)造或許理念較為復(fù)雜，媒體廣告得形式缺少以系統(tǒng)引見，只能通過會議營銷得方式。
會議營銷得利害勢分析
優(yōu)勢三：長尾短
會議營銷是指經(jīng)由進(jìn)程集會、休會得形式來宣傳品牌、推行產(chǎn)品以及吸引客戶得一種營銷方式。不只是一些不入流得傳銷組織、保健品履行、藥品推行擅長此種營銷方式，而且一些高科技公司異常喜好這種方式來推行產(chǎn)品和吸引眼球，這就至少說明，會議營銷這種方法自有其特有得效果得。恰是因?yàn)闀h營銷具有如許得一系列得優(yōu)勢，而這些優(yōu)勢正好可以經(jīng)由過程互聯(lián)網(wǎng)營銷停止彌補(bǔ)，所以會議營銷須要線上和線下得充分聯(lián)合，那么，若何完成會議營銷得線上和線下結(jié)合呢？有一些計(jì)謀和技能性得方法可供分享。
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